在近日举行的2014年度中国空调行业发展趋势高峰论坛上，发布的两个数据耐人寻味。一个是5.5%。中怡康总经理贾东升预测，明年国内空调市场零售额将达1350亿元，同比增长5.5%，高于其他传统大家电。一个是1000万台。苏宁携双线模式与美的、海尔、惠而浦等国内外厂家签订1000万台空调大单，创下家电零售渠道最大采购规模。可见，尽管空调业进入了高位盘整期，但是包括网购在内的高增长机遇依然可期。

近年来，国内空调销售总体处于上行通道。从2008年到2012年，国内空调市场规模从低于3500万台，扩张到5500多万台，增幅超过40%。2012年，受扶持政策退出等因素影响，包括空调在内的家电业进入低谷期。今年形势好转，全年空调市场零售额预计达1280亿元。

目前，空调业正经历从数量增长到质量提升的过程。一方面，市场潜力依然较大。相对于彩电、冰箱等大家电产品而言，空调的家庭保有量依然偏低。数据显示，我国城镇每百户空调保有量为120台，农村市场每百户空调保有量为20台左右，与发达国家仍有很大距离。另一方面，产品升级提速。苏宁此次签下的1000万台空调大单中，高能效定频空调约300万套，占比30%;新国标变频空调约500万套，占比50%。这表明，节能惠民政策和变频空调新国标等导向作用明显，空调市场继续朝着节能环保方向发展，行业加快技术进步、提升产品竞争力已是大势所趋。

值得注意的是，空调业在加速产品结构调整的同时，渠道格局也在发生重大变化。中怡康测算数据显示，在空调市场中，电商零售额占比由2012年1至9月的2.2%升至2013年同期的5.2%，占比翻番，增速远高于传统渠道。而在苏宁体系下，2012年大家电线上销售增长约为180%，2013年上半年线上增速提升到200%，其中空调增长略高于大家电整体的增长水平。

由于电商正在对传统的家电销售渠道构成冲击，空调业必须与时俱进、变革图新。此次众多空调厂家牵手苏宁，一个重要原因在于O2O模式融合了线上线下的渠道体系和价格体系，这将使空调企业更快地进入线上市场，在新兴渠道赢得高增长，同时又可有序地推进线下渠道调整，稳住实体网络销售，尽可能减少线上线下的冲突。